Ihre Tätigkeit starten

Schritt 1 / 5

Beginnen Sie bei der Situation Ihrer Kundschaft, nicht bei Ihrer Lösung. Was kostet sie Zeit oder Geld, oder hindert sie daran, voranzukommen? Ein konkretes Problem hilft Ihnen, Ihren Nutzen zu erklären.

Beispiel: Handwerksbetrieben ohne Website helfen, ihre Arbeiten zu präsentieren und Kontaktanfragen zu erhalten.

Schritt 2 / 5

Definieren Sie eine Gruppe, die Sie tatsächlich erreichen können. «Alle Unternehmen» ist für die Vorbereitung erster Vertriebsaktivitäten wenig hilfreich. Wählen Sie einen Beruf, eine Situation oder einen gemeinsamen Bedarf.

Konzentrieren Sie sich zu Beginn auf eine Zielgruppe und einen Bedarf. Nach den ersten Rückmeldungen können Sie den Fokus erweitern.

Schritt 3 / 5

Beschreiben Sie, was Sie tun werden, was die Kundschaft erhält und was ausserhalb des Leistungsumfangs bleibt. Trennen Sie das gewünschte Ergebnis von den Leistungen, die Sie tatsächlich erbringen können.

Eine verständliche Leistung ist hilfreicher als eine lange Liste von Kompetenzen. Vermeiden Sie Ergebnisversprechen, die Sie nicht selbst beeinflussen können.

Schritt 4 / 5

Stellen Sie Ihren Vorschlag einigen Personen aus der gewählten Zielgruppe vor. Fragen Sie, wie sie das Problem heute lösen, was sie dabei behindert und was Ihr Angebot nützlich machen würde. Suchen Sie nach konkreten Beispielen.

«Das ist eine gute Idee» ist eine Ermutigung, aber kein Nachweis für Nachfrage. Eine Anfrage nach einem Angebot oder die Zusage zu einem Test liefert Ihnen mehr Anhaltspunkte.

Schritt 5 / 5

Entscheiden Sie anhand der Rückmeldungen, was Sie beibehalten, was Sie ändern und was Sie noch überprüfen müssen. Sie benötigen keinen perfekten Plan, um den nächsten Schritt festzulegen.

Ermitteln Sie vor dem Verkaufsstart auch die administrativen Schritte, Bewilligungen und Pflichten für Ihre Tätigkeit. Dieser Leitfaden bereitet Ihr Projekt vor; er ersetzt deren Überprüfung nicht.