Décrire une offre précise
Indiquez la prestation, son public, la zone réellement couverte et les demandes que vous ne souhaitez pas recevoir. Identifiez la page de destination et ce qu’elle permet de faire. Une campagne ne corrige pas, à elle seule, une offre incompréhensible.
Fixer les limites de l’essai
Définissez avec la personne responsable le budget autorisé, la durée d’observation et les conditions d’arrêt ou d’ajustement. Ces limites doivent être validées avant le lancement. Ne confondez pas une estimation de résultat avec un engagement garanti.
Organiser la mesure et le suivi
Décrivez ce qui constitue une demande pertinente et qui rappelle les prospects. Vérifiez le formulaire et les moyens de mesure retenus. Après le lancement, rapprochez les demandes reçues de leur qualité, pas uniquement du nombre de clics.
Un brief qui sépare la dépense et le résultat
Écrivez l'offre, le public, la zone réellement couverte, le budget maximal autorisé et la définition d'une demande pertinente. Distinguez le coût des clics, les éventuels frais d'accompagnement et le travail de production de la page. Ce document ne prédit pas le coût d'un prospect. Sans données de campagne ou estimation réellement obtenue, laissez ce coût inconnu au lieu de construire une rentabilité sur un chiffre supposé.
Exclure les mauvaises intentions
Exemple hypothétique : une entreprise de nettoyage veut des contrats de bureaux. Les recherches de produits d'entretien, d'emploi et de ménage privé ne représentent pas la même demande. Le brief liste ces différences pour guider la préparation de la campagne et la lecture future des termes de recherche. Il précise aussi qui traite les demandes et comment les classer. Une visite peut être techniquement mesurée tout en ne correspondant pas à l'offre.
Définir les décisions de l'essai
Avant toute dépense, vérifiez la page et convenez de ce qui entraînerait une pause : parcours défaillant, demandes hors périmètre ou capacité de rappel insuffisante. Les seuils doivent tenir compte du budget réel et des données disponibles. Le planificateur officiel peut aider à explorer des requêtes, mais aucune extraction de compte n'est incluse ici. Terminez le brief par le nom du décideur autorisant le lancement ; un document préparé ne vaut pas autorisation d'achat.
Votre grille de travail
Une trame proposée par koldia, à adapter à votre situation.
| Décision | À écrire | À vérifier avant lancement |
|---|---|---|
| Public et prestation | Besoin, zone, exclusions | La page répond à cette demande |
| Dépense autorisée | Budget, frais distincts, décideur | Accord et moyens de paiement gérés par le responsable |
| Résultat observé | Définition d’une demande pertinente | Formulaire et reprise du contact testés |
Avant de passer à la suite
Cochez les points vérifiés pendant votre lecture.
Questions pratiques
Peut-on commencer sans page de destination prête ?
Préparez et testez d’abord le parcours auquel la campagne renvoie. Sinon, vous risquez de financer des visites avant de pouvoir accueillir correctement les demandes.
Références officielles
Liens consultés le 20 octobre 2026.
- Google Ads — utiliser le planificateur de mots clés
Présentation de l’outil par son éditeur. Les données d’un compte doivent être consultées séparément.
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