Formuler ce qui doit être vrai
Écrivez trois hypothèses séparées : une personne rencontre ce problème, elle souhaite le résoudre et votre proposition peut l’aider. Une réaction positive à l’idée ne confirme pas automatiquement les trois. Cette séparation permet de savoir ce que votre prochain échange doit éclaircir.
Interroger une situation réelle
Demandez comment le problème a été traité la dernière fois, ce qui a été essayé et ce qui reste difficile. Les faits vécus sont plus utiles à votre décision qu’une question comme « Trouvez-vous mon idée intéressante ? ». Notez les mots employés sans les reformuler immédiatement.
Proposer un petit test
Préparez une offre limitée que vous pouvez réellement livrer. Décrivez son contenu et les conditions avant de demander un engagement. Décidez à l’avance quels retours vous conduiraient à poursuivre, modifier ou suspendre le projet.
Une fiche de test à remplir
Notez cinq éléments : la personne concernée, la dernière situation où le problème est apparu, la solution actuellement utilisée, ce qui reste insatisfaisant et la prochaine action qu'elle accepte réellement. Lors d'un entretien, demandez de raconter un épisode précis avant de montrer votre idée. « Comment avez-vous fait la dernière fois ? » permet d'obtenir un récit ; « achèteriez-vous mon offre ? » recueille surtout une intention. Cette trame est une méthode proposée, pas une étude de marché représentative.
Décider à partir des retours
Exemple hypothétique : un graphiste envisage un abonnement de création de contenus. Les personnes interrogées décrivent surtout un besoin ponctuel de remise à niveau du site. Il peut alors tester une mission initiale distincte de l'abonnement. Consignez aussi les retours contraires : un interlocuteur enthousiaste ne valide pas à lui seul un marché. Choisissez avant le test ce qui vous ferait ajuster le public, le périmètre ou la manière de facturer.
Ce que le test ne remplace pas
Le Portail PME distingue préparation du projet et démarches de création. Une conversation commerciale ne détermine ni votre statut ni les autorisations éventuellement nécessaires. Conservez une liste séparée des points à adresser aux organismes compétents. Votre livrable de départ peut tenir sur une page : hypothèses, observations, inconnues et décision suivante. Vous pouvez avancer sur l'offre sans prétendre que toutes les formalités sont réglées.
Votre grille de travail
Une trame proposée par koldia, à adapter à votre situation.
| Hypothèse à tester | Question à poser | Décision possible |
|---|---|---|
| Le besoin revient souvent | Quand ce problème s’est-il présenté pour la dernière fois ? | Revoir la fréquence de l’offre |
| La solution actuelle gêne | Quelle étape demande encore du travail ? | Préciser le périmètre du test |
| Un premier essai est possible | Quelle prochaine action pouvez-vous confirmer ? | Préparer, ajuster ou arrêter l’essai |
Avant de passer à la suite
Cochez les points vérifiés pendant votre lecture.
Questions pratiques
Combien de personnes faut-il interroger ?
Il n’existe pas de nombre valable pour tous les projets. Cherchez surtout des profils pertinents et des situations variées ; continuez si les réponses importantes restent contradictoires.
Références officielles
Liens consultés le 20 octobre 2026.
- Portail PME du SECO — préparer la création
Documentation officielle pour approfondir ce point.
- Portail PME du SECO — questions du futur entrepreneur
Documentation officielle pour approfondir ce point.
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