Prestation · Entreprises
Trouver
des clients
Mieux cibler, mieux présenter votre valeur et organiser le suivi des opportunités.
Votre point de départ
Est-ce le bon moment ?
Vous souhaitez approcher de nouveaux clients, présenter une offre plus clairement ou donner une méthode à votre prospection.
La prestation
Ce que nous faisons ensemble.
Préciser les clients et situations à cibler.
Construire une proposition de valeur et des arguments concrets.
Préparer les messages et supports commerciaux.
Organiser les prises de contact et le suivi dans le périmètre convenu.
Du concret
Ce que vous obtenez.
- Un ciblage explicite
- Une trame commerciale
- Un processus de suivi
Le contenu, le calendrier et les conditions de la mission sont précisés dans une proposition avant de commencer.
Quelques repères
Vos questions, simplement.
Promettez-vous un nombre de clients ?
Non. Les objectifs et indicateurs de la mission sont convenus ensemble, mais les décisions des prospects ne peuvent pas être garanties.
Comment démarre la mission ?
Nous échangeons sur votre situation et précisons votre besoin. La proposition définit les livrables, le calendrier, les responsabilités et les conditions avant de commencer.
Structurer votre développement commercial en Suisse
Trouver des clients commence par une offre compréhensible, un public précis et une manière cohérente d’entrer en contact. Le travail consiste ensuite à suivre les échanges et à comprendre ce qui conduit à une demande, à un devis puis à une décision.
Choisir une cible et une proposition
Partez d’un besoin concret et des entreprises ou personnes que vous pouvez réellement servir. Précisez ce que vous livrez, ce qui vous distingue et la prochaine étape que vous proposez. Une démarche utile peut commencer avec un public restreint, puis évoluer selon les retours.
Relier la prospection au suivi
Pour chaque échange, notez le besoin exprimé, la prochaine action et son échéance. Distinguez les prises de contact, les demandes qualifiées, les devis et les décisions. Cette séparation aide à repérer où le parcours se bloque sans confondre le nombre de contacts avec le nombre de clients.
Pour choisir les personnes à contacter et la proposition à leur présenter, commencez par préparer une démarche de prospection.
Quand les premières demandes arrivent, gardez une prochaine action pour chaque dossier : organiser le suivi de vos devis.
Si votre acquisition passe par votre site, commencez par comprendre les recherches utilisées par vos futurs clients.
Vos questions avant de commencer
Faut-il commencer par la publicité ?
Pas nécessairement. Le choix du canal dépend du public, de l’offre, du budget et de votre capacité à traiter les demandes. La priorité peut être de clarifier la proposition ou d’améliorer le suivi avant d’augmenter la visibilité.
Quels résultats suivre ?
Suivez les étapes réellement présentes dans votre activité : contacts, échanges qualifiés, demandes, devis, commandes et délais de réponse. Comparez les résultats sur une période cohérente et gardez les mêmes définitions.
Avec Koldia
Un projet en tête ?
Parlons-en.
Échangeons sur vos objectifs et les compétences utiles à votre projet.