Créer son activité de courtier immobilier en Suisse : préparer le démarrage

Définir les prestations de départ

Décidez si vous intervenez sur la vente résidentielle, les locaux professionnels ou un autre segment maîtrisé. Séparez courtage, gérance et conseil hypothécaire : ces services ne mobilisent pas les mêmes compétences ni les mêmes vérifications. Rédigez une offre de départ indiquant ce que vous prenez en charge et ce qui sera orienté vers un partenaire identifié, sans prétendre couvrir tout l’immobilier.

Préparer les outils du mandat

Dressez la liste des documents, logiciels et moyens nécessaires pour suivre une mise en vente. Incluez les déplacements, photographies, diffusion d’annonces, archivage et temps de coordination. Préparez avec un professionnel compétent les conditions de vos interventions. Vérifiez les obligations applicables à vos activités précises et aux cantons visés ; une information générale sur le courtage ne suffit pas pour toutes les prestations connexes.

Tester la capacité de suivi

Construisez un dossier de démonstration avec des données fictives, puis simulez sa circulation depuis le premier entretien jusqu’à la clôture du mandat. Identifiez qui valide une annonce, répond à une visite et met à jour les documents. Chiffrez vos charges récurrentes et le temps non facturé entre deux mandats. Le calendrier de trésorerie doit tenir compte du décalage possible entre travail effectué et rémunération.

Une première action concrète

Construisez un dossier de démonstration avec des données fictives, puis simulez sa circulation depuis le premier entretien jusqu’à la clôture du mandat.

Définissez un responsable et une date de revue. Gardez les observations de départ pour distinguer une amélioration constatée d’une simple impression.